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双面林肯 [复制链接]

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撰文/温莎

编辑/张南

设计/师玉超

“林肯的每一步成长,都得益于我们坚持做正确的事。”林肯中国总裁毛京波如是说。

这与管理学大师彼得·德鲁克的观点不谋而合,他曾在其著作《卓有成效的管理者》中说,“做正确的事情往往比正确地做事更重要。”

在以男性为主的汽车领域,毛京波身上有着女性身上特有的温柔和坚定。年7月,毛京波正式加盟林肯中国。在她职业生涯的转换期,中国汽车市场结束连续28年的连续增长,迎来拐点,直到今天仍未见起色。

豪华车市场成为其中唯一的例外,在整体下行的中国市场连续三年实现正增长,但强者愈强的马太效应愈加凸显。宝马、奔驰和奥迪组成的头部梯队第一阵营齐头并进,讴歌等品牌则逐渐失去了声音,林肯在其中抓住机会。

在毛京波的坚持下,林肯中国沿着“坚持美式豪华的定位,坚持“林肯之道”的体验,坚持价值营销的管理,三年时间成为豪华品牌的一匹黑马。

10月,林肯品牌销量首破台,刷新最高单月销量纪录,同比增长23%;1-10月,林肯品牌总销量突破7.5万台,同比增长62%,超过豪华汽车市场平均增幅两倍以上。稳定的势头为年底冲击更高销量奠定坚实的基础。

每年岁末的广州车展,都是对当年的总结和下一次的展望,在成绩面前,毛京波显得十分淡定和从容,她说,林肯每一次仰望星空,畅想未来的时候,从未忘记脚踏实地的耕耘,林肯并没有做了什么惊天动地的事情或者是出了“奇招”。

“罗马不是一天建成的,任何一个企业的成绩都非一日之功,市场考验的,正是企业的持久创新能力和对市场机遇的长期把控能力。要有前瞻的思维,但创新只是手段,而非目的,比起盲目地不断尝试新东西,找到适合自己的路更为重要。”毛京波清醒地认识到,市场是残酷的,成功只能留给有准备的人。

三年来,在毛京波的带领下,林肯展现出了两面性,在产品上有自己坚持,在服务上打造出了品牌的温度。

在充满变化的时代,林肯的不焦不躁显得尤为不易,正在一步一个脚印地走向未来。至于未来的方向,毛京波思考得足够成熟,“我认为是‘守正创新’,以林肯的‘四化’革新拥抱未来。”

11月19日,全新林肯Z完成全球首秀并开启预售,在这款融合了品牌历史与当下的产品上,林肯展现出了对未来的具象化思考。

全新林肯Z,用智能圈粉中国年轻一代

兵贵神速,在中国市场,林肯品牌来得并不算早,但扎根中国市场的决心十分彻底。年重回中国,年开启国产化元年,林肯在十二个月的时间里完成了国产化三连击。

年3月,首款国产车型全新冒险家Corsair上市;7月,林肯飞行家Aviator成为第二款上市的国产车型;年3月,新一代林肯航海家Nautilus正式进入市场。随着“国产三剑客”的集结完毕,林肯实现了对紧凑级SUV、中型SUV和中大型SUV市场的布局。

本土化成为林肯销量增长的动力。年,林肯在华同比增长达到32%,是主流海外豪华品牌中最高的。在已有成绩的基础上,林肯开始在中国追求更大的市场规模。

广州车展首秀的林肯Z是林肯在中国研发的第一款轿车,目前只在中国市场销售。这款新车重置了关于上世纪30年代引领流线型车身设计潮流的Zephyr的一切设想,用颠覆性的创新思维打造出直抵未来的“全新物种”,受众瞄准了在互联网中成长起来的中国年轻客户群体。

因此,林肯Z在外观上传承了林肯品牌的设计DNA,突出了彰显自我的设计风格,但在毛京波看来,年轻客户在购车时不仅

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